Actionco.fr Le site du management et du développement commercial

Lampe Mur Mouvement De Extérieur Inoxydable Jardin Acier Façades Led Lumière dxWrBoeQC
Publicitaire Led 2 Personnalisé En 1 Lampe Stylo rxeodBC
Recherche
Se connecter
Lampe Mur Mouvement De Extérieur Inoxydable Jardin Acier Façades Led Lumière dxWrBoeQC
Lampe Mur Mouvement De Extérieur Inoxydable Jardin Acier Façades Led Lumière dxWrBoeQC
Lampe Mur Mouvement De Extérieur Inoxydable Jardin Acier Façades Led Lumière dxWrBoeQC
Méthodologie

La boîte à outils de la Négociation
Chapitre V : Utiliser les outils tactiques

100 Light De 3 L2 X Cree Xml M Flash Plongée Jusqu'à Onegenug 4800lm IeE2b9DWHY
  • Retrouvez 9 fiches outils dans ce chapitre
  • Publié le 11 déc. 2017
Lampe Mur Mouvement De Extérieur Inoxydable Jardin Acier Façades Led Lumière dxWrBoeQC

S'effacer pour obtenir plus


En résumé

L'effacement simultané est la quatrième couleur de la palette tactique. Il repose à la fois sur l'effet de surprise et sur la culpabilisation de l'autre.

Il fonctionne en trois temps :

Bajian Coucher Chevet Bois Chambre Li Moderne Nordique Lampe À De BxedCroW
  • Le négociateur avance plusieurs objectifs sur la position " plafond " de l'angle alpha.
  • Le négociateur se bat âprement sur ces objectifs, sans reculer.
  • Le négociateur recule en s'effaçant simultanément de façon très rapide sur ces objectifs, mais toujours quantitativement au-dessus de l'alternative qu'il avait prévue.

Ce repli rapide et simultané incite les interlocuteurs à accepter un style plus intégratif.

Pourquoi l'utiliser ?

Objectif

L'utilisation de l'effacement simultané vise à obtenir des résultats sur plusieurs objectifs en même temps. L'effet attendu est d'activer la réciprocité de l'autre qui, au vu des " efforts " apparents du négociateur, s'oblige en retour à faire des concessions.

Contexte

La pratique de cette couleur tactique s'inscrit dans la perspective d'un jeu transitoire pour inciter l'autre à revenir au jeu en Y auquel le négociateur est prêt.

L'effacement peut s'assimiler au " recul " en escrime qui n'est pas fuir, mais feindre pour contre attaquer.

Comment l'utiliser ?

Étapes

  • Choisir deux ou trois objectifs importants. Par exemple : chiffre d'affaires, marge, part de marché.
  • Appuyer ces deux sous objectifs de toute une batterie d'arguments : chiffre d'affaires prioritaire à atteindre pour la survie de l'entreprise, marge insuffisante pour se développer et investir, part de marché à augmenter pour atteindre la masse critique.
  • Hydroponique Les Pleines 36w Fin Culture Le Lumières Système De E27 L'usine Avec 12w Lampe Spectre Led L'ampoule Élèvent Pour CBedox
  • Présenter et revendiquer, avec la batterie d'arguments, l'importance d'atteindre les trois objectifs : auxquels les interlocuteurs résistent : chiffre d'affaires impossible à atteindre, marge insuffisante, part de marché inatteignable.
  • Choisir soigneusement une fenêtre de tir (cf. outil 20), à ouvrir dans la négociation, utiliser à l'intérieur de cette fenêtre l'Effacement simultané.
  • Commencer à se battre sur ces deux ou trois objectifs choisis avec toute la batterie des arguments. En dépit de ses efforts, les interlocuteurs restant insensibles, le négociateur n'obtient rien.
  • Se replier d'un seul coup, simultanément sur les deux ou trois objectifs, mais quantitativement toujours au-dessus de l'Alternative (cf.Lampe Mur Mouvement De Extérieur Inoxydable Jardin Acier Façades Led Lumière dxWrBoeQC outil 3). Les interlocuteurs sont surpris de ce repli soudain et considérant que le négociateur a fait là un effort notable, ils peuvent penser, qu'il serait bien qu'ils en fassent un aussi.

Méthodologie et conseils

Il est nécessaire d'être " intraitable " dès le début de la négociation, pour concentrer toute la force de l'autre sur cette résistance, pour créer comme au judo un déséquilibre au moment où vous vous repliez volontairement. Cet effacement volontaire et simultané, doit ajouter votre " force " à celle de l'autre.

Avantages

  • Permet de gagner quantitativement au-dessus de l'alternative prévue, et donc fait réussir quantitativement momentanément la négociation.
  • Lampe Mur Mouvement De Extérieur Inoxydable Jardin Acier Façades Led Lumière dxWrBoeQC
  • L'effet de surprise joue en faveur du négociateur.

Précautions à prendre

  • Votre repli doit être bref et simultané.
  • Votre fenêtre de tir doit être soigneusement délimitée.
  • À n'utiliser qu'avec des interlocuteurs à fort système de valeurs, sinon le désir de " renvoyer l'ascenseur " n'existerait pas.
20 Led Mm Ma 5 Wholesaleled Nm Uv Ultra 365 Lampe Violet YeDWH9IE2b

Patrice Stern, Jean Mouton

Lampe Mur Mouvement De Extérieur Inoxydable Jardin Acier Façades Led Lumière dxWrBoeQC
Julien van der Feer,
rédacteur en chefLampe Mur Mouvement De Extérieur Inoxydable Jardin Acier Façades Led Lumière dxWrBoeQC

Chaque semaine, l'essentiel de l'actu

De Eclairage Avec Merlin Beau Leroy Detecteur Mouvement Exterieur F3lJcTK1

Recevez l'actualité Actionco.fr

Abonnez-vous à notre newsletter

s